Jak vydělat peníze na ručně vyráběných dekách nebo si to uplést

Měkké, robustní pletené přikrývky z merino vlny se vyrábějí v Americe a Austrálii. Moskvanka Anna Avdeeva se rozhodla založit jejich výrobu v Rusku, a to navzdory skutečnosti, že plemeno ovcí potřebné pro takovou vlnu není v Rusku chováno ve velkém množství. Díky své schopnosti najít dobrého dodavatele dokázala nabídnout nižší cenu hotových výrobků než její konkurenti. Anna Avdeeva pro portál Biz360.ru vyprávěla o tom, jak si přikrývky Woolie získávají zákazníky z Ruska a Běloruska.

Anna Avdějová, 26 let, zakladatel společnosti Woolie , která vyrábí ručně pletené deky z merino vlny. Absolvent Státní vysoké školy managementu. Po ukončení studia pracovala ve státních organizacích, kde se zabývala nákupem. Před založením společnosti měl Woolie jen málo obchodních zkušeností.

Nový obývací pokoj inspiroval podnikání

Velké pletené přikrývky z vlny merino vlny Woolie byly vytvořeny jako výsledek stěhování rodiny Anny Avdeevové do nového domova. Po dokončení stavby začala Anna zdobit pokoje a při práci na obývacím pokoji si uvědomila, že chybí nějaký jedinečný detail. A Anna si vzpomněla na velké pletené deky z merino vlny, jejichž fotky viděla před několika lety na sociálních sítích. „Dotkli se mé duše. Ale cena takových přikrývek byla příliš vysoká a činila několik tisíc dolarů. „Bylo nad mé možnosti si takový nákup dovolit,“ přiznává Anna Avdeeva.

A pak ji s manželem napadlo, že aby ušetřili, mohli by si vlastníma rukama uplést deku do obýváku. Ukázalo se však, že najít kvalitní vlnu je skutečný problém. Proto jsem musela plést ze skládané látky. “Dopadlo to, mírně řečeno, tak a tak,” říká Anna upřímně.

Nechtěla jsem zdobit obývák takovou dekou. A Anna začala hledat na evropských blozích informace o tom, kde koupit merino vlnu. Tak se našly informace o dílně v Evropě, kde si dívka vlnu objednala. Po sérii experimentů se jí podařilo uplést deku, která se jí s manželem moc líbila.

Na konci roku 2015 pak vznikl nápad, že by ostatní lidé chtěli mít takové krásné výrobky ve svých domovech. A Anna se rozhodla začít vyrábět přikrývky a otevřela společnost Woolie.

Projekt byl zahájen s úvěrovými prostředky

Najít dodavatele merino vlny trvalo několik měsíců. Anna Avdeeva vycházela ze skutečnosti, že její přikrývky by neměly být příliš drahé. „Naší klíčovou myšlenkou bylo, že takové krásné deky by měly být dostupné všem. „Cena několika tisíc dolarů byla v rozporu s naším světonázorem,“ vzpomíná.

Najít dodavatele vlny požadované kvality za adekvátní cenu se ale ukázalo jako obtížné. Merino vlna je extrémně drahý materiál. Navíc musí být řádně zpracován a připraven. A zde se Anniny dlouholeté zkušenosti s nákupem hodily. Musela komunikovat s mnoha ruskými továrnami, ale i distributory a zahraničními dodavateli. Podařilo se nám vytvořit skupinu dodavatelů, kteří byli schopni poskytnout odpovídající kvalitu.

Hlavním dodavatelem je ruská továrna specializující se na zpracování vlny. Vlna se do továrny dodává jak z Ruska, tak z Austrálie. Okamžitě jsme ale museli vyjednat větší objemy nákupu, aby cena vlny byla nižší než maloobchodní tržby. To umožnilo zajistit dostupnou cenu hotového výrobku. Pro uskladnění vlny jsme si museli okamžitě pronajmout kancelář s malým skladem.

Počáteční investice do projektu Woolie činila asi 1,5 milionu rublů; Značná část těchto prostředků byla vypůjčena.

Po zakoupení vlny začal čas experimentů – jak ji správně připravit, jaký druh pletení použít, s jakými nástroji pracovat, jaké barvy a velikosti zvolit. Asi 50 kilogramů drahé vlny bylo vynaloženo na pokusy a omyly. Nyní Anna Avdeeva neodhaluje profesní tajemství, ke kterým dospěla zkušenostmi: například odmítá mluvit o způsobu zpracování vlny.

vlastníma rukama

Když se mladá firma rozhodla pro technologické aspekty, začala s pletením dek. Nejprve to dělala Anna, její matka a sestra. Zakladatelka společnosti nechtěla najímat lidi zvenčí, dokud si nebyla 100% jistá, že za ně může převzít odpovědnost. Později, když bylo více zakázek, bylo přijato několik lidí. Všechny přikrývky Woolie jsou kompletně ručně vyráběné.

Prvními klienty byli přátelé a jejich známí. Na sociálních sítích sdíleli informace o spuštění projektu Woolie a zveřejnili krásné fotografie. Tyto příspěvky se staly prvními reklamami.

Při pohledu na fotografie přikrývek Woolie má mnoho lidí jednu reakci: obdiv a touhu získat totéž pro sebe. „Nikdy předtím v Rusku nic takového nebylo, takže o naše produkty je zájem. Kladou spoustu otázek. Lidé chtějí vědět, kde získáváme vlnu, jak pleteme, kolik času trávíme výrobou jedné deky,“ poznamenává Anna Avdeeva.

Když Anna zjistila, že se zákazníkům produkty líbí, začala investovat peníze do marketingu. Hlavním problémem bylo najít cílové publikum a optimální marketingové platformy. Jelikož je produkt nový a nestandardní, musel jsem se vše naučit v praxi. Postupně jsme investovali do různých kanálů: sociální sítě, kontextová a mediální reklama, PR, doporučující marketing („ústní sdělení“).

S marketingem a propagací pomáhá Annin manžel, který má v tomto oboru zkušenosti. Domluvit se na spolupráci s oblíbenými blogery bylo celkem snadné. Je to proto, že stejně jako většina lidí, kteří viděli přikrývku Woolie, si ji chtěli pořídit pro sebe.

Konkurenti jsou daleko, ale existují.

Ve fázi zahájení projektu Anna zjistila, že její konkurenti jsou jedna společnost z Ameriky a jedna z Austrálie. Ve stejné době sháněla dívka z Ukrajiny peníze prostřednictvím crowdfundingu na spuštění projektu podobného Woolie – výroby velkých pletených dek a nánožníků z merino vlny. Skutečnost, že fundraising probíhal velmi dobře, Annu dodatečně motivovala.

Aby se dívka odlišila od konkurence, rozhodla se použít širokou škálu barev. Aby si každý mohl vybrat deku podle své libosti a přidat do interiéru svého domova světlé barvy. Nejoblíbenější barvou mezi jejími zákazníky je však stále bílá.

Jednou z hlavních konkurenčních výhod přikrývek Woolie je jejich cena. „Snažili jsme se, aby ceny našich výrobků byly co nejpřístupnější pro každého, a to i prostřednictvím výkupních cen vlny. Zároveň naše kvalita není v žádném případě horší než u konkurence. Na základě našich cen jsme vědomě přijali riziko nízkých marží. To nám neumožňuje spolupracovat s většinou maloobchodních prodejen dekorací – nemůžeme jim nabídnout velké slevy,“ říká Anna Avdeeva.

Nejmenší přikrývka Woolie stojí 4900 13900 rublů, největší – XNUMX XNUMX rublů. Ceny konkurentů přitom nejsou v rublech, ale v dolarech nebo librách. A je pětkrát až desetkrát vyšší než Woolie.

Nízké náklady si majitelka firmy vysvětluje tím, že se snaží výdaje nenafukovat, ale utrácet jen za nejnutnější věci. „Záměrně jsme odmítli distribuci prostřednictvím obchodních řetězců, které vyžadují alespoň 20-30% provizi. Obvykle je klíčovým parametrem pro stanovení ceny koeficient chamtivosti. “Naše je umírněná.”

Kupte si deku – pouze přes web

Deky Woolie jsou vyrobeny z tak jemné vlny, že se jich chcete neustále dotýkat. A velký úplet vytváří pocit útulnosti a pohodlí. Chcete se hned zabalit do takové deky, vyzbrojeni knihou a šálkem kávy nebo kakaa. Deky jsou dobrou dekorací interiéru. A nejčastěji se kupují právě proto, aby vytvořily atmosféru pohodlí.

Existují ale i originální způsoby využití přikrývek. Klienti například někdy zadávají neobvyklé zakázky – požadují uplést kryty na stojací lampy, vyrobit čalounění interiéru auta, koberec, domeček pro domácí mazlíčky atd. Společnost takové zakázky přijímá, ale opatrně. Je důležité pochopit, že před vytvořením nového produktu budete muset strávit spoustu času a prostředků na experimenty. Proto náklady na původní položku zahrnují možná rizika.

Zákazníci obvykle kupují jednu nebo dvě přikrývky. Ale byl tu kupec, který objednal čtyři deky. A o týden později opět stejné množství. Anna Avdeeva rozhodla, že takové množství bylo odebráno k dalšímu prodeji. Majitel společnosti proto doručil druhou várku zákazníkovi osobně, aby se seznámil s potenciálním partnerem. Ukázalo se, že si všechny deky vzal pro sebe – výrobky se mu tak líbily, že jimi klient pokryl veškerý nábytek v domě.

Woolie je v současné době k dispozici pouze ke koupi prostřednictvím jejího internetového obchodu. Na webu si klient vybere velikost deky, její barvu, zanechá své jméno a telefon. Poté jej operátor kontaktuje a domluví se na dni a místě doručení. K doručení se používají kurýrní společnosti třetích stran.

Kupující z Moskvy dostávají přikrývky obvykle druhý den nebo den po objednání; V případě potřeby jim může být produkt doručen do dvou až tří hodin. Regionální nákupčí si musí ještě chvíli počkat.

Woolie měl klienta, který přiletěl do Moskvy z Běloruska speciálně pro deku. V té době společnost do země nezasílala. Jeho ženu ale myšlenka na koupi neobvyklé přikrývky tak nadchla, že pro ni poslala manžela do Moskvy.

Přikrývky Woolie jsou nyní baleny v řemeslných krabicích, které jsou svázány ozdobným provázkem. Než se usadili na tomto formátu, zkoušely se různé typy krabic, sáčků a jiných obalů. U craft boxů trvalo dlouho najít dodavatele, který by nabídl standardní řešení.

Poté, co se obal, který optimálně vyhovoval Anně Avdeevové, objevil, nastaly nečekané potíže s logistikou. Vzhledem k tomu, že Woolie je poměrně velká deka, je zabalena v poměrně velké krabici. A k jeho uložení je potřeba hodně skladového prostoru. Logistické společnosti, které rozvoz prováděly, proto naceňovaly své služby 3-5krát vyšší než u rozvozu drobného zboží. „Byli jsme nuceni monitorovat všechny doručovací služby při hledání nejlepší sazby. „V současné době využíváme různé dodavatele pro regiony,“ říká Anna.

Co je další

Woolie existuje teprve pět měsíců, od ledna 2016. A již v tomto krátkém období se nám podařilo dosáhnout provozní návratnosti. Je pravda, že v blízké budoucnosti Anna Avdeeva plánuje výrazněji investovat do marketingu a distribuce, což znamená, že náklady mohou dočasně opět převýšit příjmy.

Podnikatel v tom ale vidí cestu dalšího rozvoje. S blížícím se létem se obává, že poptávka po přikrývkách Woolie klesne. Přesto si mnoho lidí tuto věc spojuje s teplem a se skutečností, že je to nutné pouze v chladném období. Společnost se nyní snaží na sociálních sítích předat poselství, že Woolie je v první řadě interiérová dekorace, která pomáhá vytvářet útulnost v domácnosti. A nenahraditelná věc na letní večery – na ulici i na venkově s přikrývkami Woolie se nebudete bát chladu.

Nyní se nám daří prodávat několik stovek přikrývek měsíčně. Pro zvýšení objemu prodeje společnost pracuje na offline prodeji v moskevských nákupních centrech a také na prodeji v zahraničí. „Je tu spousta práce a také nápadů,“ uzavírá Anna Avdeeva.