Prezentace sebe sama, „prodej“ sebe sama: Sedm kroků k dokonalé sebeprezentaci |

Během obchodního jednání, networkingu na konferenci nebo i náhodného setkání ve vlaku či letadle je pro podnikatele nesmírně důležité, aby se svému partnerovi správně představil. Ale jen málokomu se to podaří rychle, stručně a vzrušujícím způsobem. O tom, jak vytvořit ideální sebeprezentaci a efektivně se prezentovat při komunikaci, hovořila brand stratég Gayane Asadova ve své autorské rubrice pro portál Biz360.ru.

Gayane Asadová – 41 let, stratég značky, marketér, odborník na komunikaci, zakladatel PR kanceláře Asadova.COM . Vystudoval Moskevský institut podnikání a práva a City Business School. Přes 17 let působila v korporacích a veřejném sektoru na vrcholných pozicích v oblasti obchodu, marketingu a PR.

Co je sebeprezentace

Sebeprezentace je způsob, jak si vytvořit vlastní obraz a vytvořit si o sobě názor v očích druhých lidí. Při své práci se často setkávám s mnoha špičkovými specialisty, kteří se bojí ukázat a nemluví o sobě způsobem, který by vzbudil zájem. V nejlepším případě mluví o svých jménech a o tom, co dělají. Ale pro účastníka rozhovoru bude obtížné si takového člověka později zapamatovat.

• Nenechte cizí lidi hádat a domnívat se, kdo skutečně jste. Ovládejte dojem, který vědomě děláte.

Velkým problémem mnoha podnikatelů je jejich neschopnost o sobě mluvit tak, aby bylo hned jasné, jak mohou být pro ostatní užiteční a cenní. Ale přece vaše partnery nezajímají vaše zkušenosti a znalosti, ale to, zda z vás mohou mít prospěch, a jaký je přesně přínos. A neměly by to být prázdné sliby – “se mnou vyděláte miliony.” Žádný. Takové fráze nevzbuzují důvěru.

Pokud si nejste jisti tím, co nabízíte, nebo výsledky, které tvrdíte, vaši potenciální klienti vás přejdou. Nejistota se čte na neverbální úrovni:

• nezřetelná řeč;
• “zavírací” gesta;
• těkavý pohled.

• popis procesu místo výsledků;
• náklady na vaše zboží nebo služby nejsou po dlouhou dobu oznámeny;
• příběh o vás a vaší společnosti chaoticky, bez struktury.

Klient v lepším případě sníží cenu. V nejhorším prostě odejde.

Jak vytvořit dokonalé sebepředstavení

Nejprve se rozhodněte, pro koho svou sebeprezentaci připravujete – klienti, partneři, investoři, kolegové z branže atd. Na tom bude záviset jeho obsah.

Doporučuji vytvořit sebeprezentaci krok za krokem. V této práci je potřeba splnit sedm kroků, vlastně odpovědět na sedm otázek, které vás odhalí a pomohou vám vytvořit požadovaný obrázek.

Krok první: Představte se. Lidé kupodivu často hned na začátku seznamování zapomínají uvést své jméno a příjmení.

Jak posílit efekt sebeprezentace

Sebeprezentace by měla být jednoduchá, překvapivá a užitečná. Jednoduchá a užitečná fakta jsme již popsali výše. Nyní musíte do své sebeprezentace přidat úžasnou skutečnost, díky které budete určitě nezapomenutelní. Zamyslete se nad tím, co by se takovou skutečností mohlo stát – neobvyklý koníček, sportovní úspěch, kniha, kterou jste napsali, atd.

Připravte několik prezentací určených pro různé cílové skupiny.. Například pro potenciální klienty, kteří o vás ještě nic nevědí, a pro vaše kolegy, kteří v této oblasti také pracují. U těchto dvou diváků musí být překvapivá fakta odlišná.

Po setkání s vámi by měl váš partner jasně rozumět výhodám, které mu můžete poskytnout.. A když bude potřebovat vaše služby nebo produkty, vzpomene si na vás.

Místo závěru

Pamatujte, že sebeprezentace není o prodeji. Jde o to říct neznámému publiku o vašem podnikání a vašich kompetencích z hlediska jejich užitečnosti pro posluchače.

Aby vám neunikl zajímavý a užitečný článek o malém podnikání, přihlaste se k odběru našeho kanálu Telegram, stránky na Facebooku a kanálu Yandex.Zen.